岗位职责：营销发展规划及目标、重点计划及费用预算1、协助总经理制定并改善整体营销发展规划；2、协助总经理制定公司年度销售策略3、协助总经理审核销售激励机制；4、协助总经理分解销售目标和销售计划；5、协助总经理制定部门年度销售费用预算；6、协助总经理制定（修订）本部门工作管理办法和制度。目标与重点计划1、负责制订本业务模块的市场拓展策略；2、负责本业务模块年度目标指标的制定、分解与执行；3、负责本业务模块方针目标、专项计划及重点工作计划的制定、报批、实施。市场营销与拓展、客情维护1、负责组织开展本业务模块营销通路的策划与建设；2、负责组织制订年度重点客户突破计划并实施，并参与重点客户的客情维护；3、负责组织参加重大项目的投标，制定投标方案并报批；指导各业务团队参加省级及重点自采项目的拓展；4、负责投标及重点项目投标报价核定；5、负责督促驻外产品销售开展市场拓展、客情维护、合同签订、供货履约、市场信息调研等工作。应收账款、费用控制1、负责组织本业务模块制订月度应收账款催收计划并实施；2、负责组织本业务模块对逾期欠款的专项催收工作，防止应收违约；3、负责对本业务模块费用的报批与控制。协助进行市场调研、主要竞争对手情报收集及新产品推广1、协助市场部实施市场调研及客户满意度调查；2、协助开展主要竞争对手样宣、产品及销售政策的收集；3、组织各办事处，协助收集竞争对手投标策略及价格信息；4、协助市场部制定新产品推广计划并跟踪、落实；5、协助市场部制定年度业务营销策略、销售政策，协助进行政策执行效果评估。团队建设、绩效考核1、负责组织本业务模块的梯队建设，对下属进行工作指导；2、负责制定本业务模块定岗、定编及人员工作分工；3、负责本业务模块人员的绩效考核；4、负责对新员工的面试与试用考察。其他1、负责本岗位职责内其他事项及上级交办的任务。任职要求：1、 本科及以上学历，10年以上水表行业销售团队管理与拓展工作经验；2、 熟悉水司水务业务流程，对水表行业市场具备深入的了解；3、 具备丰富行业资源，技术型营销出身***，擅长营销策划；4、 具有较强的组织、沟通、协调、学习能力和执行力；5、 能接受全国性出差，具有较强的抗压能力。 职能类别：销售总监 关键字：营销大客户商务谈判