1.1市场开发管理 1.1.1搜集行业信息，特别是竞争对手的产品性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析，做出企业行业的趋势分析和预测。 1.1.3负责产品动态分析，调整产品结构，提出新产品发展建议。 1.2客户关系管理 1.2.1制订所辖客户短、中、长期业务目标； 1.2.2根据市场信息，对未来的销售方向和状况进行分析，做出年度销售预测。 1.2.3负责组织、参与对主要客户的商务谈判。 1.2.4负责追踪货款回收工作，确保公司销售应收款的及时回收。 1.2.5定期检讨销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，监控相关数据，制定落实相关应对措施。 1.2.6负责客户意见的收集和反馈,及时跟踪客户抱怨处理结果。 1.3新产品开发 1.3.1负责收集市场信息，组织市场调研，提出新产品开发的初步设想。 1.3.2主导新产品项目立项前的项目推动工作，包括询报价、商务谈判、新产品立项等； 职能类别：销售代表