【岗位职责】 1、从事机房机柜、IDC、CDN等销售工作，制定销售部年度工作目标及工作计划，组织实施并确保达成。 2、负责部门全盘管理工作，包括年度和月度销售目标的制定、分解、部署和实施。 3、建立和完善销售管理制度、工作流程和工作标准，根据实际需要进行优化调整。 4、带领销售团队维护、拓展现有客户关系，积极开拓新客户市场，掌控重要客户合作，做好合作风险把控。 5、制定部门月度回款计划，指导督促客户跟进，确保按计划回款。 6、指导制定客户拜访计划，定期或不定期拜访重点客户，帮助下属开拓和管理公司级重要客户，建立、保持与客户和行业间的良好合作关系。 7、按月更新部门关键信息汇总，从中挖掘有效商机。 8、参与销售价格制定，及时调整销售价格，提高销售利润。 9、指导建立客户档案，规范客户合同管理。 10、协调与其他部门的工作配合，包括销售内部信息传递及对外输出与反馈，与相关部门定期召开沟通会。 11、负责销售团队的建设和成长，明确各岗位分工，建立部门人才梯队，培养建立专业的销售团队。 12、完成领导安排的其它工作任务。 特别说明：本岗位试用期为6个月，试用期内要求销售收入达300万以上（包括带宽，机柜，硬件或其他任何一销售项目的收入），或另外单独新开发公司目前没有的一类销售项目。 【任职要求】 1、大专及以上学历，计算机通信相关专业或有运营商工作经验优先； 2、机房、IDC、CDN、云计算领域销售经验5年以上，2年以上团队管理经验，熟悉数据中心业务模式；