职位描述： 岗位职责： 1、负责产品的销售及业务拓展(KA客户); 2、负责开拓新客户，获取销售线索，促成业务达成、付费和激活使用; 3、洞察行业客户需求，为公司产品及方案优化改进提供建议; 4、熟悉企业客户市场的价值链、行业趋势、客户痛点、IT系统与数字化建设趋势、数字化转型趋势、管理、组织建设等; 5、负责公司已签约客户全生命周期管理;为客户方提供贴合业务模式的提效解决方案，不断提升产品的使用粘性和满意度; 6、维护客户关系，确保客户满意度，促成用户持续使用和口碑传播。 7、保障客户顺利续约，引导客户需求并识别二次销售机会，为公司创造新的利润点 任职资格： 1、本科及以上学历; 2、3年以上企业SaaS产品销售经验，熟悉各垂直行业大客户，又过往成功案例。有大客户/政府/国央企资源优先; 3 精通软硬件产品项目管理的咨询和实施方法，对行业有较强的洞察及理解能力; 4 具有敏锐商业嗅觉和灵活的应变能力，较好的新行业市场开拓能力; 5、具备和行业标杆客户高层管理者直接对话的能力; 6、良好的沟通能力和跨团队协作能力，能够抽象化客 户需求，为产品及方案优化提供建议; 7、结果导向，工作勤奋，富有激情，责任心强。