岗位职责： 1、公司算力相关产品和解决方案在所属区域、行业的销售工作，完成个人业绩指标； 2、市场商机、销售线索、项目信息的采集、筛选、反馈、跟进； 3、针对客户制定云计算业务营销方案，组织重点客户攻关，提供建议书及报价，促成客户签单； 4、全程做好商务支持、客户技术协调等工作，配合其他部门顺利完成客户验收，保证回款； 5、客户关系建设、重点客户维系、高度关注客户满意度，建立良好的客户交流通道，挖掘和引导客户需求； 6、能够协调行业合作伙伴及业务资源。 任职资格： 1、熟悉云计算、大数据、大模型等技术发展趋势，熟悉主流云计算、算力、虚拟化产品的功能特点； 2、至少5年以上IT行业，如服务器、存储、网络、虚拟化、系统集成、解决方案等的销售工作经验； 3、有新客户开拓及顾问式解决方案销售经验，娴熟的大客户销售技巧，商务谈判能力； 4、表达能力强，能针对客户进行有效的现场方案演示讲解，引导和激发客户； 5、敢于承担责任，有较强的抗压能力，极强的进取心和执行能力。