职责描述： 1. 根据公司运营目标，结合部门销售指标，制定目标行业市场的销售计划； 2. 负责在所负责行业领域的市场开拓和业务销售工作，收集市场信息、拓展行业客户、定期拜访客户，了解客户需求 3. 对潜在或具体的项目、客户进行跟踪、技术交流、方案宣讲，业务驱动公司产品场景化行业解决方案并实现解决方案落地； 4. 进行有效的客户关系管理，提升客户满意度；负责行业项目业务拓展、销售运作，完成销售、市场及回款目标的实现； 5. 针对目标行业市场，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作； 6. 跟踪行业市场的动向及产品方向的敏感度，可以给出相应的行业拓展建议； 7. 完成上级领导安排的其它工作任务。 任职要求： 诚实敬业，具有较强的团队合作能力、人际沟通能力、学习能力、抗压能力； 通信、电子、计算机或市场营销等相关专业，大专及以上学历； 具有行业资源和客户关系、IT设备销售工作经验及政府、大型企事业、广电、军队等行业客户资源和客户关系的优先 具备相关行业工程项目销售工作经验，熟悉IT设备行业采购及招投标工作，能独立编写方案、标书制作和讲解；具有独立的项目规划、设计、编写能力，有较强PPT演讲能力与可研撰写能力；能独立跟进重点大项目，协调公司内部资源为客户提供技术，商务等服务，确保所负责项目的顺利实施。